Informasjon og forhandlingsmakt
Hvordan skaffer man verdifull informasjon i en forhandling?
Informasjon gir forhandlingsmakt. Den mest verdifulle informasjonen handler ofte om partenes interesser, alternativer, begrensninger og mulige løsninger. Gå derfor inn i forhandlingen med et mål om å lære, ikke bare argumentere. Still spørsmål, ta den andre partens perspektiv og prat mindre enn du kanskje har lyst til.
Av Stein-Erik Mellemseter, forhandlingsekspert og grunnlegger av Alpha Negotiations. Rådet er hentet fra e-boken «Mine 52 beste forhandlingsråd».
Stein-Eriks forhandlingsråd #7
«Skaff deg verdifull info. Det gir deg mer makt!»
- Ha riktig innstilling når du forhandler. Du bør ikke oppføre deg som når du går på café med venner. Ikke bare vær opptatt av å ha det hyggelig. Fokuser på å skaffe deg dyrebar info.
- Verdifull informasjon i forhandlinger omhandler spesielt partenes interesser, alternativer, begrensninger og mulige løsninger. Derfor er det så nyttig for deg å ta den andre partens perspektiv.
- God kommunikasjon er alfa og omega. Det handler ikke bare om å snakke til andre, men også lytte til dem. Hvis du vil skaffe deg god info, bør du prate mindre og lytte mer.
For den som prater mest, har ikke nødvendigvis mest makt. For eksempel benytter ikke politiet forhør til å prate mest mulig selv. De stiller i stedet spørsmål for å tilegne seg ny informasjon.