Informasjon og forhandlingsmakt
Hvordan kan KI brukes i forhandlinger?
KI kan brukes som et praktisk forberedelsesverktøy. Du kan be den lage spørsmål som avdekker interesser og alternativer, foreslå måter å styre prosessen på, identifisere informasjon du bør hente inn og spille rollen som motpart i et rollespill. Verdien ligger særlig i å bruke KI til å tenke gjennom flere muligheter før du møter den andre parten.
Av Stein-Erik Mellemseter, forhandlingsekspert og grunnlegger av Alpha Negotiations. Rådet er hentet fra e-boken «Mine 52 beste forhandlingsråd».
Stein-Eriks forhandlingsråd #11
«Utnytt kunstig intelligens. Tjen på nye og effektive verktøy!»
Bruk KI / AI til å spare tid og oppnå bedre resultater i forhandlinger. Bare legg inn spørsmål som du vil ha svar på – som for eksempel disse:
- Avdekk behov: «Lag fem spørsmål jeg kan stille i en forhandling. Hensikten min er å bedre forstå de jeg forhandler med, særlig deres interesser og alternativer.»
- Styr forhandlingsprosesser: «Skriv seks forslag for hvordan jeg kan styre en forhandlingsprosess. Det skal både lede til at jeg både skaper og kaprer mer verdi.»
- Skaff verdifull info: «Lag en liste over sju spørsmål jeg bør stille i en forhandling. Hensikten er å vise genuin interesse for de jeg forhandler med og å skaffe meg verdifull informasjon.»
- Spill rollespill: «La oss spille et rollespill i forkant av en forhandling med en leverandør. Temaer er pris, varesortiment, kvalitet, service, lager, transport og betalingsbetingelser.»