Informasjon og forhandlingsmakt
Hvordan blir man bedre til å forhandle gjennom trening?
Forhandling er et praktisk fag. Teori hjelper, men ferdigheter bygges gjennom erfaring. Forhandle ofte, bruk små forhandlinger som trening og gjennomfør rollespill før viktige møter. Velg gjerne noen få teknikker du spesielt ønsker å forbedre, og praktiser dem systematisk til de blir naturlige.
Av Stein-Erik Mellemseter, forhandlingsekspert og grunnlegger av Alpha Negotiations. Rådet er hentet fra e-boken «Mine 52 beste forhandlingsråd».
Stein-Eriks forhandlingsråd #13
«Øv på å forhandle. Øvelse gjør mester!»
- Vektlegg erfaringer. Det er fint hvis du vet hvordan du bør forhandle. Men vær bevisst at forhandlinger er et praktisk fag. Sørg derfor for å skaffe deg verdifulle ferdigheter.
- Forhandle mest mulig. Husk at de samme prinsippene gjelder for en liten avtale som for en stor. Benytt derfor enhver anledning til å forberede deg til viktige forhandlinger.
- Øv med rollespill. Be kollegaer tørrtrene med deg. La dem innta rollen som de du skal forhandle med. Da kan du lære av nye erfaringer, uten at det står noe på spill.
- Praktiser forhandlingsråd. Nå leser du e-boken «Mine 52 beste forhandlingsråd». Plukk ut de tre aller mest matnyttige rådene for deg. Bruk dem så ofte du kan.