Verdikapring
Hvorfor er mot viktig i forhandlinger?
Frykt kan få deg til å unngå forhandlinger, godta avslag for raskt eller gi etter for mye. Tren derfor på å tåle et nei og på å gi motbud fremfor bare å avvise. Et godt alternativ gjør det også lettere å være modig, fordi du vet hvor grensen går og kan være villig til å forlate en dårlig avtale.
Av Stein-Erik Mellemseter, forhandlingsekspert og grunnlegger av Alpha Negotiations. Rådet er hentet fra e-boken «Mine 52 beste forhandlingsråd».
Stein-Eriks forhandlingsråd #51
«Vær modig. Det er verdt å overkomme frykten!»
John F. Kennedy uttalte som kjent «Let us never negotiate out of fear. But let us never fear to negotiate”. Hans ord understreker viktigheten av at du ikke lar frykt skremme deg bort fra forhandlingsbord.
- Ikke ta et ‘Nei’ for et ‘Nei’. Et avslag er ofte bare en midlertidig avvisning. Husk at en god forhandler sjelden takker Ja til det første tilbudet. Så et Nei bør hverken overraske eller avskrekke deg.
- Ikke si Nei til andre. Det er mer konstruktivt å gi et motbud enn å bare avvise andres forslag. La heller dem avvise deg. De vil oppleve det som bedre enn at du sier Nei til dem.
- Vær villig til å gå. Vær innstilt på å kunne forlate forhandlinger. Sikre deg et godt alternativ slik at du har en klar grense for hva du kan akseptere. Det gir deg en indre ro og trygghet.