Verdikapring
Hvordan vurderer man egen forhandlingsmakt?
Følelsen av å være svak er ikke det samme som å være svak. Hvis den andre parten ønsker å forhandle med deg, har du noe de verdsetter. Vurder deres alternativer like nøye som dine egne, forbedre dine alternativer når du kan og bruk objektive standarder som legitimerer kravene dine. Forhandlingsmakt er alltid relativ.
Av Stein-Erik Mellemseter, forhandlingsekspert og grunnlegger av Alpha Negotiations. Rådet er hentet fra e-boken «Mine 52 beste forhandlingsråd».
Stein-Eriks forhandlingsråd #49
«Ikke undervurder deg selv. Du kan ha mer makt enn du aner!»
- Ha riktig innstilling. Ikke tenk at du er i en elendig posisjon, bare fordi du føler deg svak. Husk at hvis noen vil forhandle med deg, så har du forhandlingsmakt.
- Påvirk andres oppfatninger. Din faktiske styrke er mindre viktig enn hva de du forhandler med tror om deg. Hvis de ikke kjenner til at du er desperat, er du ikke i en så svak posisjon likevel.
- Vurder andres posisjon. Prøv å kartlegg den andre partens forhandlingsposisjon. Hvis de er desperate etter en avtale, har du gode kort på hånden.
- Forbedre egne alternativer. Det gir deg mer makt. Du kan for eksempel skaffe deg et jobbtilbud hos en konkurrent. Da kan du lettere få bedre betingelser hos nåværende arbeidsgiver.
- Bruk objektive standarder. Din gjennomslagskraft øker hvis dine forslag virker legitime. Fordi de fleste du forhandler med gjerne vil oppfattes som rettferdige.