Hvorfor bør man løse den andre partens problemer?
Den andre partens problemer kan være dine muligheter. Hvis du kan oppfylle en interesse som er svært verdifull for dem, men relativt billig for deg, skaper du verdi – og dermed forhandlingsmakt. En god avtale bør derfor også ivareta relevante særinteresser hos motparten, i bytte mot noe som er verdifullt for deg.
Av Stein-Erik Mellemseter, forhandlingsekspert og grunnlegger av Alpha Negotiations. Rådet er hentet fra e-boken «Mine 52 beste forhandlingsråd».
Stein-Eriks forhandlingsråd #33
«Løs andres problemer. Få betalt for å skape mer verdi!»
Du tenker kanskje at andre får løse sine problemer selv. Fordi det er utfordrende nok å ivareta dine interesser. Men en avtale bør også inneholde alt som er verdifullt for dem du forhandler med.
For du er tjent med å bry deg om andres særinteresser. Selv om de er uten verdi for deg. Fordi forhandlingsmakten din øker desto mer verdi du skaper for andre.
Derfor bør du ikke se på noe som ‘den andre partens problem’. Du bør tvert imot sørge for at en avtale også ivaretar din forhandlingspartners særinteresser. Da kan dere begge oppnå mer.
Et godt eksempel er det langsiktige partnerskapet Reitan Retail inngikk med Birgit Skarstein. Avtalen med gullvinneren fra Paralympics omhandler en fremtidig jobb i tillegg til sponsing.
Begge parters særinteresser ivaretas. Skarstein får økonomisk trygghet etter endt idrettskarriere. Og Ole Robert Reitan sikrer seg en suveren rollemodell som underbygger at bedriften er opptatt av inkludering og mangfold.