Verdiskaping
Hvordan får man mer makt ved å skape verdi for andre?
Du påvirker ikke andre ved bare å forklare hva du selv ønsker. Spør heller hva de ønsker å oppnå, hva som er viktigst og hva som er mindre viktig. Deretter kan du vise konkret hvilken verdi du skaper for dem. Jo mer verdifull du er for den andre parten, desto sterkere blir ofte din egen forhandlingsposisjon.
Av Stein-Erik Mellemseter, forhandlingsekspert og grunnlegger av Alpha Negotiations. Rådet er hentet fra e-boken «Mine 52 beste forhandlingsråd».
Stein-Eriks forhandlingsråd #36
«Ikke vær selvsentrert. Få makt ved å skape verdi for andre!»
- Ikke vær navlebeskuende. Du påvirker ikke andre ved å vise til hva du ønsker. Ingen gir deg et oppdrag bare fordi du har lyst på det. For det samme gjelder jo konkurrentene dine.
- Tenk på de andre. Vektlegg det som er av verdi for de du forhandler med. Besvar spørsmålet «What’s in it for me?» – som om det ble stilt av dem.
- Kartlegg interesser og preferanser. Spør «Hva ønsker dere å oppnå?» og «Hva er aller viktigst for dere, og hva er mindre viktig?» Finn ut hva de virkelig ønsker, som du kan bistå dem med.
- Skap verdi for andre. Fortell hva du bringer til torgs av verdi for de du forhandler med. Desto mer verdi du kan skape for dem, desto mer motiverte - og betalingsvillige - blir de til å inngå avtaler med deg.