Verdiskaping
Hvorfor bør man forhandle om mer enn pris?
Pris er bare ett mulig forhandlingstema. Lønn kan for eksempel kombineres med bonus, pensjon, fleksitid eller hjemmekontor. Andre avtaler kan inneholde service, kvalitet, levering eller risiko. Kartlegg hvor den andre parten faktisk har fleksibilitet. Når pris er låst, kan det fortsatt finnes betydelig verdi andre steder.
Av Stein-Erik Mellemseter, forhandlingsekspert og grunnlegger av Alpha Negotiations. Rådet er hentet fra e-boken «Mine 52 beste forhandlingsråd».
Stein-Eriks forhandlingsråd #40
«Vær fleksibel. Ikke bare bry deg om pris!»
- Få betalt på flere måter. Du bør for eksempel ikke bare tenke på fastlønn ifm. jobb. Vær også åpen for fleksitid, hjemmekontor, bedre pensjon, bonus osv.
- Betal med noe annet. De du forhandler med har en rekke andre interesser enn bare pris. Som de verdsetter, men som likevel ikke koster deg noe. Derfor bør du vise dem respekt, lytte til dem og anerkjenne deres roller.
- Virk rettferdig. Det kan være en deal breaker hvis et forslag ikke oppleves rettferdig. Du bør derfor alltid sørge for at dine forslag ikke virker urettferdige på andre.
- Kartlegg fleksibilitet. Noen har ikke myndighet til å forhandle på pris. Men det betyr ikke at de ikke kan forhandle om noe annet. Finn ut hvor de er fleksible, og forhandle om det.